Расчет бюджета

рекламной кампании электронного книжного магазина в городе N № Статья затрат Месячная аудитория, кол-во посети телей Число показов одному посети телю Число пока зов Продолжи тельность показов Цена долл США Сумма долл. США Приме-чание 1 Разработка трех разн. баннеров 3 20 60 Форматы 468x60, 350x350 2 Показ баннеров на портале X 30000 10 300000 2,5 мес. 200 в месяц 500 Статисти ческий рекламный модуль 3 Показ баннеров на портале Y 25000 10 250000 2,5 мес 150 в месяц 375 То же 4 Показ баннеров в баннеро- обменной сети Z 50000 10 490000 490000 показов по 7000 в сутки 0,2 за 1000 98 Динами ческий баннер Итого 105000 105000 1033 Разработку баннеров заказывают разработчикам сайта или сотрудникам одной из трех избранных рекламных площадок. Поскольку случай достаточно типовой, с придумыванием рекламных идей вполне справится сторонняя организация. В данном случае целесообразно устроить небольшой тендер между названными ресурсами за то, кто из них предложит лучшие советы по проведению рекламной кампании, за рекламные идеи для изготовления баннеров или чьи предыдущие баннеры будут признаны лучшими. Пример 2. Маркетинговая кампания небольшого экспортного предприятия Здесь речь идет о предприятии, ориентированном на западные рынки и конкурирующим с западными производителями по цене. В подобных случаях классическая Интернет – реклама типа размещения баннеров или пресс-релизов неприменима, так как у российского предприятия может не хватить годовой прибыли для проведения брендовой рекламной кампании на крупных международных порталах типа Yahoo!, AOL, MSN,Lucos и т.д., где цены чрезвычайно высоки и не уступают ценам в крупнейших западных газетах и журналах. Вот почему в арсенале предприятия есть следующие недорогие, но мощные средства. 1. Правильная индексация сайта в поисковых системах и каталогах. Задача решается с помощью разработчиков сайта. 2. Приобретение поисковой контекстной рекламы на крупнейших в мире поисковых серверах. Первая стадия – экспериментальная. Предприятие выделяет 300 долл. на рекламу в поисковых серверах на Google , а 100 долл. – на Overture. Такая кампания позволяет привести на сайт порядка 1000 посетителей со всего мира. По числу поступивших откликов потенциальных потребителей, маршрутам посещений сайта, наиболее привлекательным словам и другим статистическим результатам рекламная кампания постоянно корректируется.В конце концов разрабатывается план дальнейшей рекламной кампании, который может сводится к следующим вариантам: 1) корректировка сайта и повторение эксперимента; 2) корректировка ключевых слов и повторение эксперимента; 3) запуск более эффективной постоянно или периодически действующей рекламной кампании с бюджетом, соответствующим целям и задачам предприятия; 4) прекращение эксперимента из-за получения неудовлетворительных результатов (например, из 1000 попавших на сайт лишь один заполнил заявку на получение дополнительной информации, причем ни манипуляции с ключевыми словами, ни модификации сайта ничего не дали, а разработчики сайта разводят руками и не знают отчего метод не работает). Пример 3. Маркетинговая кампания филиала банка Пусть в том же самом городе N необходимо провести маркетинговую кампанию вновь открывшегося филиала банка. В этом случае применяем не только рекламу, но и инструменты PR. Ограничиться «картинками» не представляется возможным, так как через баннеры невозможно передать достаточный объем информации и вызвать доверие посетителей. Особенностью данной рекламной кампании является отсутствие у филиала отдельного сайта. Информация о банке размещается на разработанном в Москве сайте головного банка, и отдел маркетинга банка счел создание отдельных сайтов для каждого филиала нецелесообразным, так как это, по их мнению, разрушало бы единый бренд банка. Из рекламы планируем 70-дневное размещение двух серий из трех, последовательно сменяющих друг друга статистических баннеров на обоих порталах. Динамические баннеры не используются, чтобы имидж банка не пострадал от ассоциаций с характерными для баннерообменных сетей дешевыми и бесплатными предложениями. Из общественных связей решено использовать серию публикаций в новостных лентах порталов и специальный динамический блок «Курсы валют», в котором отражаются курсы обмена валют в филиале банка. Блок «Курсы валют» в данном случае одновременно является и инструментом общественных связей, и инструментом стимулирования сбыта. Пресс-релизы и «заказные» статьи берем из группы маркетинга банка, которые готовят соответствующие тексты для публикации в прессе, поэтому разработкой текстов заниматься не придется. Требуется лишь небольшая адаптация под формат публикаций порталов – возможно, придется разбить длинные публикации на части или сократить их. Прямой маркетинг на начальном этапе использовать нецелесообразно. После «нарезки» статей получилось четыре различных вида публикаций: 1 – о созданном филиале банка, его местонахождении, целях создания; 2 – о головном банке, его учредителях, уставном фонде и т.д.; 3 – рассказ об уникальных услугах, которых еще не было в городе; 4 – рассказ о руководстве филиала банка или интервью с руководителем. Решено публиковать статьи синхронно с появлением соответствующих текстов в городской прессе, причем из-за того, что большинство людей посещают порталы лишь 2 – 3 раза в неделю, статьи должны находиться в новостной ленте по 3 дня подряд каждая. На разных ресурсах статьи должны публиковаться в разные дни, чтобы обеспечить постоянное их присутствие в Интернете. Что же касается рекламного блока «Курсы валют», то удалось договориться с порталом Y, у которого информации о курсах валют не было, о том, что их разработчики бесплатно разработают блок с курсами обмена доллара США и евро, поместят его в дизайн своего портала и будут показывать его бесплатно и постоянно. На портале X уже есть блок «Курсы валют», поэтому можно разместить рекламный блок лишь на период рекламной кампании и только в дополнение к своему собственному блоку. Более того, пришлось заказывать сотрудникам портала X разработку блока с курсами валют, так как руководство порталаY отвергло возможность использования своей разработки на портале X даже на платной основе, зато согласилось разработать и передать баннеры для рекламной кампании. Наименование ресурса Числа месяца Рекламная площадка 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Портал X Размещение пресс- релизов Показ блока «Курсы валют» 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4 4 4 Показ статического баннера x x x x x x x X x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Портал Y Размещение пресс- релизов 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4 4 4 Показ блока «Курсы валют» x x x x x x x X x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Показ статического баннера x x x x x x x X x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Общая интенсивность 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 4 4 ПЛАН-ГРАФИК рекламной кампании филиала банка в городе N по рекламным площадкам за май 2007г. Цифра в строке таблицы означает последовательный номер статьи от 1 до 4. Теперь можно верстать рекламный бюджет. РАСЧЕТ БЮДЖЕТА стартовой рекламной кампании филиала банка в городе N в долларах США № Статья затрат Кол-во (продолжи тельность) Портал X Портал Y Формат, пиксел Цена Сумма Цена Сумма 1 Разработка 3 статических баннеров 3 баннера - - 25 75 350x350 2 Разработка блока «Курсы валют» 1 блок 200 200 - - 100x50 3 Показ блока «Курсы валют» 70 дней 3 210 - - 100x50 4 Публикация 4 статей по 3 дня каждая 12 публикаций 20 240 25 300 5 Показ статических баннеров 70 дней 5 в день 350 4 в день 280 350x350 6 Итого 1000 655 Всего за первые 70 дней: 1000 + 655 = 1655 долл. США Наконец, составляем медиа-план на ноябрь, позволяющий увидеть всю основную информацию первого месяца рекламной кампании на одной странице.

Похожие рефераты:

• Расчет бюджета
• Расчет размера и ошибки выборки
• Так какую же прибыль все-таки брать в расчет?
• Определение бюджета на ИК
• Методы определения бюджета ИК